电子商务行业在对未来防护工作服的变革

2019-01-26 09:48:30 豫龙纺织 20
新乡市豫龙纺织生产的防护工作服
功能性防护工作服在中国是一个相对发展滞后的行业,到目前为止,中国每年工作服需求量为100亿人民币,绝大部分工作服的销售还是在线下完成,由于受到传统采购模式的影响,中国工作服发展的动力不足。由于网络的发展促使产品信息更加透明,信息的对称发展将会促使中国采购发生变革,传统的暗箱操作等采购模式将大大减少。加之十八大后中国反腐力度的增加。以“阳光采购”、“行政采购”、“个人采购的”的工作服采购模式将会出现。
 
随着采购的透明化,网络工作服的采购将会得到大力的发展,笔者认为工作服电子商务的发展分为两个方面。
 
1.零售批发B2C
 
目前很多关于电子商务的模式都是零售行业的,更有甚者提出电子商务本质就是零售。劳保服的电子商务离不开零售,以淘宝为列子,淘宝目前年销售工作服10亿元,部分中小企业老板或者采购在采购工作服时会到淘宝、阿里巴巴等平台去搜索和购买,随着80后和90后大量进入社会并慢慢进入到社会中坚阶层。这一比例还将大力上升。这一批80后90后受网络影响较大,更容易接受到透明的产品信息。第二方面,随着中国人均消费水平的提升。人们对需求的划分会越来越细。工作服会成为球服一样,人们劳动时会为自己买一套劳动时候穿的衣服(这在日本已经相当普遍)。这一部分很好的个体消费者会很大程度在网络选择自己的工作服。因此工作服的未来一方面也是小而美的零售、批发。
 
2.线上线下结合的O2O平台模式
 
对于大中企业来讲,工作服的采购相对于来说还是一个很大的数目。这一部分较主要是定制生产。大中企业不会愿意到淘宝上采购。他们更加愿意将电子商务作为一种便捷高效的采购手段。网上展示商品和价格,线上下单。线下直接对接提供服务和支持。这将是工作服电子商务未来主要的模式。在美国,很流行的工业品销售模式MRO,就是采用线上展示和提供便捷的订购流程。订购完成后直接线下部门进行配送和售后服务。
 
新乡市豫龙纺织生产的防护工作服从多年前的纯线下销售转变为了线上线下结合的O2O模式,我们的产品通过很多电商平台进行了详细的展示,从多方位进行宣传。而作为订单式的企业,为了给客户提供更符合他们需求的产品,必须与线下工作相结合,通过与客户的不断深入沟通才会较终成单。