广交会归来 豫龙纺织与客户沟通忙

2019-11-13 10:37:16 ylfz2018 7

第126届广交会于11月4日在广交会圆满结束,我们豫龙纺织的业务经理也都满载而归。众所周知,在防护面料以及防护服装领域,由于工厂直销对于起订量有一定要求,我们面对的客户大部分是非常熟悉产品的采购商,而这就决定了每一单都是金额较大的。所以,跟快消品行业相比,我们参加广交会的直接目的是要扩宽我们的品牌影响力,让更多采购商知道我们公司,甚至我们的城市。此次参加广交会,我们也的确认识了不少这样的采购商,他们具有丰富的采购经验,对于产品的了解程度非常高,这也增加了我们的交流深度。


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在与采购商的沟通交流过程中,我们发现很多客户对原料阻燃面料的需求很高,比如芳纶IIIIA面料,变性腈纶棉面料,芳纶黏胶混纺面料等。其中有一位中欧的客户明确表示了他此次来广交会,是要寻找合适的中国供应商,下一批8000米芳纶IIIA金属导电抗油拒水面料的订单。这种芳纶面料集合了多种功能于一身,除了具备永久阻燃和防电弧功能外,还具有永久防静电功能以及抗油拒水功能,而这也正是我们这次参展的明星新品。在与客户沟通过程中,我们了解到,芳纶面料以及其与其他纤维混纺的阻燃面料很受欢迎。而客户在知道我们是国内最大的芳纶面料出口企业之一后,询问了更多有关产品品质等细节问题。


我们的业务经理从广交会归来后,马不停蹄的在整理各个采购商的详细信息,一一跟进。而那位中欧客户也已经与我们达成了初步的合作意向。由于面料的各项细节非常琐碎,目前还处于确认面料的纱织、密度、成分配比、颜色等各项参数阶段,之后会安排大色样,确认之后会再签订合同并安排生产。


我们知道,每一个订单的背后都是层层的筛选,我们在筛选合适的采购商,采购商也在筛选优质的供应商。从我们与客户建立联系的那一刻,到签订合同、安排生产,再到最后的如期交货,这中间的每一个环节我们都必须保证与客户有密切的联系,时刻沟通进度。每一单的完成,都充满着采购商与我们的通力合作。


不管是通过传统的线下展会相识的采购商,还是通过新兴的电子商务渠道联系上的海内外采购商,我们始终保持初心,始终将为客户创造价值作为我们的责任!